Wie der Ausdruck schon sagt, handelt es sich dabei um Vermittlungen, die zwischen zwei Personalberater stattfinden, welche gemeinsam ein Mandat erfolgreich schliessen. Üblicherweise kommt es dann zu einer  50/50 Aufteilung der Erfolgsprämie.

Vorteile der Split-Fee-Option

Basierend auf der Annahme, dass 50% einer Erfolgsprämie besser sind, als gar keine, bietet die Split-Fee-Option folgende Motivationsgründe:

1. Entschliessen sich zwei Personalberater zusammen zu arbeiten, um ein Mandat erfolgreich zu beenden, steigt die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Besetzung. Dies wäre beispielsweise hilfreich, wenn ein Personalberater gute Beziehungen zu einem Unternehmen hat, selbst aber nicht über genügend gut qualifizierte Kandidaten verfügt. Gründe hierfür können beispielsweise in der Branchen- bzw. Funkktionsspezialisierung liegen.
    
2. Split-Fee-Vereinbarungen sind ideal, um geschäftliche Tätigkeiten auf weitere Branchen oder Regionen aus zu weiten.
    
3. Mandate, welche durch erfolgreiche Kooperationen mit anderen Personalberatern erfolgreich geschlossen werden können, kompensieren eventuelle Umsatzschwankungen und steigern das Gesamteinkommen.   
    
4. Die Zusammenarbeit mit unterschiedlich spezialisierten Personalberatern bietet die Möglichkeit, das eigene Geschäftsfeld zusätzlich zu erweitern.
    
5. Durch Kooperation mit anderen Personalberatern kann  das eigene Netzwerk erweitert werden, mehr Mandate können bearbeiten werden und letztlich mehr Umsatz generiert werden.
    
6. Die Split-Fee Option erlaubt es ausserdem in Kontakt mit Kollegen zu treten, die eigene Branchenkenntnis zu vervollständigen, Wissen aus zu tauschen und Strategien zu diskutieren. 
    
7. Split-Fee-Partner können  Mandate schneller erfolgreich schliessen und somit die Kundenbindung verbessern.